Блог

Как промо-сувениры помогают развитию бизнеса. Опыт мировых гигантов.

14.04.2014

Хотите привлечь новых клиентов? Инструментов для продвижения компании множество. Хит-парад самых эффективных возглавляют промо-сувениры.

Судите сами. По данным PPAI Research, в отличие от телевизионной рекламы, 83% людей любят получать и использовать промо-материалы.

Все просто – если правильно подобрать сувениры для своей целевой аудитории, люди будут пользоваться ими годами и каждый раз видеть логотип вашей компании. В то время как рекламный ролик люди могут забыть уже на следующий день.

Недаром сотни брендов со всего мира постоянно используют промо-материалы для продвижения своих товаров и услуг. Посмотрим на опыт бизнес-гигантов.

General Motors

Компания General Motors выпускает автомобили, грузовики и мотоциклы под брендами Buick, Cadillac, Chevrolet, GMC, Oldsmobile, Pontiac, Saab и Saturn. Наверняка, вы слышали хотя бы о нескольких из них.

Как думаете, сколько эти бизнес-гиганты тратят на визуальное присутствие своего бренда? Сумма достигает 80 миллионов долларов!

Одна из ярких акций - презентация нового «бьюика». Тогда маркетологи придумали совместить скорость с музыкой и попали в точку. Всем участникам тест-драйва подарили диск с хитами того времени. На диске был нанесен логотип «моторсов». Гениально и просто.

Многие запомнили рекламную кампанию General Motors и Warner Bros.

В поддержку минивена Chevy Venture, когда каждый покупатель автомобиля в подарок получал фирменные наушники (минивен был оснащен видеосистемой), джойстики, а также несколько интерактивных подарков.

И в первом, и во втором случае сувенирами будут пользоваться регулярно и вспоминать добрым словом того, кто их подарил.

PepsiCo

Компания PepsiCo Inc. — это один самых популярных во всем мире производителей безалкогольных напитков. Вы удивитесь, однако факт остается фактом: ежегодно PepsiCo тратит 52.6 миллиона долларов на сувенирную продукцию.

Представитель компании PepsiCo, Дэйв Чико отмечает: «Разные виды продукции нацелены на разные типы покупателей. Однако визуальное присутствие бренда играет большую роль в развитии компании». Наверняка, мудрый Чико знает, о чем говорит.

Начиная с 1996 года PepsiCo радует покупателей сувенирной продукцией. С развитием интернета компания постоянно проводит акции-квесты, в которых покупателям необходимо выполнить условия или отыскать под крышкой специальный код, чтобы получить приз. Разумеется, все подарки отмечены логотипом бренда.

Промо-сувениры Pepsi — это часть большой маркетинговой кампании и даже маркетинговой войны против своего известного конкурента Coca-Cola. К примеру, в 2013 году во время Универсиады компания Pepsi появилась в Казани с надписью на татарском - «КАЗАН, БЕЗ БЕРГӘ» («Казань, мы вместе»). В ходе акции пустые банки Pepsi обменивались на промо-футболки.

И все бы ничего, если бы в Казань не наведалась конкурирующая Coca-Cola, которая уже подсуетилась и раздала местной молодежи 20 000 значков Универсиады со своими логотипами.

К слову, Coca-Cola принимает активное участие в визуальном распространении своего бренда на самых оригинальных носителях.

На главной улице в Лас-Вегасе располагается магазин сувениров Coca-Cola под названием Coca-Cola Store. Здесь продаются футболки, бейсболки, стаканы, ручки и даже носки с символикой культового напитка.

Что касается акций, то совсем недавно Coca-Cola объявила о начале конкурса, приуроченного к зимней Олимпиаде. Участники этой акции должны собирать баллы и обменивать их на призы — стаканы с логотипом Coca-Cola и эмблемой Сочи 2014.

Intel

Компания Intel — это известный во всем мире производитель комплектующих для персональных компьютеров. А знаете ли вы, что каждый год на выпуск сувениров с нанесенным логотипом Intel тратит 44.7 миллионов долларов?

Действительно, чтобы всегда оставаться на плаву и не терять покупателей, Intel вкладывает немалые деньги в выпуск промо-материалов. Это подтверждает и Джон Трэвис, глава рекламного отдела компании.

Все началось с телевизионной рекламной кампании 1997 года, когда Intel начала активно демонстрировать свой логотип и рекламный слоган «Intel Inside».

На сегодняшний день Intel регулярно выпускает разнообразные промо-материалы и является одним из самых узнаваемых брендов кремниевой долины.

У компании, как и у Coca-Cola, есть даже свой интернет-магазин, в котором можно приобрести товары с фирменной символикой. При этом, далеко не все сувениры, доступные в продаже, напрямую связаны с компьютерами.

Помимо стандартных футболок, кепок и зонтов, в коллекции брендированных сувениров Intel есть шагомеры, термосы и другие полезные девайсы, которыми активно пользуются люди.

Вы будете удивлены, но одним из самых популярных товаров выступает игрушечный робот, на костюме которого крупными буквами написано Intel.

И люди готовы отдавать деньги за такие сувениры, ведь все они сделаны на совесть и соответствуют ожиданиям покупателей.

А что у нас?

Согласно разным опросам, российские компании тоже не забывают про промо-подарки. Таких фирм больше 60%. Чем больше компания, тем щедрее дары коллегам, партнерам, журналистам и клиентам.

В хит-параде бизнес-подарков лидирует алкоголь и продукция с ним связанная (больше 70%), канцелярские товары (69%) и сладости (68%).

В целом, аналитики оценивают российский сувенирный рынок в 650 миллионов долларов. Около 20% организаций ежегодно тратят более 250 тысяч рублей на подарки и сувениры для партнеров и клиентов; 40% - от 100 до 250 тысяч рублей.

Но часто секретом успеха промо-акций являются не потраченные бюджеты, как принято думать. А грамотно подобранные сувениры — оригинальные, полезные и актуальные для определенного события или группы людей.

«Чтобы завоевать сердца взрослых, надо влюбить в себя их детей», - однажды решили в компании МегаФон. И придумали социально полезную промо-акцию «Переходи на зеленый!». С началом учебного года девушки в форме регулировщиков раздавали на улицах листовки с правилами дорожного движения и фликеры-светоотражатели корпоративных цветов МегаФона. Дети тут же прицепляли сувениры к рюкзакам, ведь фликером в форме забавного зверька можно похвастаться перед сверстниками. В то же время в голове их родителей прочно укреплялась ассоциация: МегаФон = забота и безопасность. Результат – значительный рост лояльности к бренду. Вот это подход, а?

О том, как правильно подобрать сувениры, которые будут работать на вас, мы еще напишем в нашем блоге.

Хорошего вам бизнеса и всегда приятных подарков!



Возврат к списку

Топ увлекательных гаджетов для iPhone

iPhone — это самый популярный гаджет в бизнес-среде. Яблокомания шагает по планете и забирает в свои лапы все больше адептов.

Гаджет, который рисует ароматами

Сейчас мы расскажем об одном потрясающем подарке. Как показывает практика, эта вещица никогда не пылится на антресолях.

Get Well Kit

Людям свойственно забывать даты, события, важную информацию, а еще люди крайне халатно и невнимательно относятся к своему здоровью, забывая вовремя принять лекарство.

Как сделать музыку громче?

Будучи меломанами, мы очень любим подарки, связанные с музыкой. Внешние колонки – это идеальный сувенир для всех, кому нравится работать и отдыхать под музыку.

Почему компаниям выгодно раздавать гаджеты в качестве сувениров

Вы любите получать подарки? Все любят получать подарки! И ваши потенциальные покупатели – в том числе.