Блог

Как промо-сувениры помогают развитию бизнеса. Опыт мировых гигантов.

14.04.2014

Хотите привлечь новых клиентов? Инструментов для продвижения компании множество. Хит-парад самых эффективных возглавляют промо-сувениры.

Судите сами. По данным PPAI Research, в отличие от телевизионной рекламы, 83% людей любят получать и использовать промо-материалы.

Все просто – если правильно подобрать сувениры для своей целевой аудитории, люди будут пользоваться ими годами и каждый раз видеть логотип вашей компании. В то время как рекламный ролик люди могут забыть уже на следующий день.

Недаром сотни брендов со всего мира постоянно используют промо-материалы для продвижения своих товаров и услуг. Посмотрим на опыт бизнес-гигантов.

General Motors

Компания General Motors выпускает автомобили, грузовики и мотоциклы под брендами Buick, Cadillac, Chevrolet, GMC, Oldsmobile, Pontiac, Saab и Saturn. Наверняка, вы слышали хотя бы о нескольких из них.

Как думаете, сколько эти бизнес-гиганты тратят на визуальное присутствие своего бренда? Сумма достигает 80 миллионов долларов!

Одна из ярких акций - презентация нового «бьюика». Тогда маркетологи придумали совместить скорость с музыкой и попали в точку. Всем участникам тест-драйва подарили диск с хитами того времени. На диске был нанесен логотип «моторсов». Гениально и просто.

Многие запомнили рекламную кампанию General Motors и Warner Bros.

В поддержку минивена Chevy Venture, когда каждый покупатель автомобиля в подарок получал фирменные наушники (минивен был оснащен видеосистемой), джойстики, а также несколько интерактивных подарков.

И в первом, и во втором случае сувенирами будут пользоваться регулярно и вспоминать добрым словом того, кто их подарил.

PepsiCo

Компания PepsiCo Inc. — это один самых популярных во всем мире производителей безалкогольных напитков. Вы удивитесь, однако факт остается фактом: ежегодно PepsiCo тратит 52.6 миллиона долларов на сувенирную продукцию.

Представитель компании PepsiCo, Дэйв Чико отмечает: «Разные виды продукции нацелены на разные типы покупателей. Однако визуальное присутствие бренда играет большую роль в развитии компании». Наверняка, мудрый Чико знает, о чем говорит.

Начиная с 1996 года PepsiCo радует покупателей сувенирной продукцией. С развитием интернета компания постоянно проводит акции-квесты, в которых покупателям необходимо выполнить условия или отыскать под крышкой специальный код, чтобы получить приз. Разумеется, все подарки отмечены логотипом бренда.

Промо-сувениры Pepsi — это часть большой маркетинговой кампании и даже маркетинговой войны против своего известного конкурента Coca-Cola. К примеру, в 2013 году во время Универсиады компания Pepsi появилась в Казани с надписью на татарском - «КАЗАН, БЕЗ БЕРГӘ» («Казань, мы вместе»). В ходе акции пустые банки Pepsi обменивались на промо-футболки.

И все бы ничего, если бы в Казань не наведалась конкурирующая Coca-Cola, которая уже подсуетилась и раздала местной молодежи 20 000 значков Универсиады со своими логотипами.

К слову, Coca-Cola принимает активное участие в визуальном распространении своего бренда на самых оригинальных носителях.

На главной улице в Лас-Вегасе располагается магазин сувениров Coca-Cola под названием Coca-Cola Store. Здесь продаются футболки, бейсболки, стаканы, ручки и даже носки с символикой культового напитка.

Что касается акций, то совсем недавно Coca-Cola объявила о начале конкурса, приуроченного к зимней Олимпиаде. Участники этой акции должны собирать баллы и обменивать их на призы — стаканы с логотипом Coca-Cola и эмблемой Сочи 2014.

Intel

Компания Intel — это известный во всем мире производитель комплектующих для персональных компьютеров. А знаете ли вы, что каждый год на выпуск сувениров с нанесенным логотипом Intel тратит 44.7 миллионов долларов?

Действительно, чтобы всегда оставаться на плаву и не терять покупателей, Intel вкладывает немалые деньги в выпуск промо-материалов. Это подтверждает и Джон Трэвис, глава рекламного отдела компании.

Все началось с телевизионной рекламной кампании 1997 года, когда Intel начала активно демонстрировать свой логотип и рекламный слоган «Intel Inside».

На сегодняшний день Intel регулярно выпускает разнообразные промо-материалы и является одним из самых узнаваемых брендов кремниевой долины.

У компании, как и у Coca-Cola, есть даже свой интернет-магазин, в котором можно приобрести товары с фирменной символикой. При этом, далеко не все сувениры, доступные в продаже, напрямую связаны с компьютерами.

Помимо стандартных футболок, кепок и зонтов, в коллекции брендированных сувениров Intel есть шагомеры, термосы и другие полезные девайсы, которыми активно пользуются люди.

Вы будете удивлены, но одним из самых популярных товаров выступает игрушечный робот, на костюме которого крупными буквами написано Intel.

И люди готовы отдавать деньги за такие сувениры, ведь все они сделаны на совесть и соответствуют ожиданиям покупателей.

А что у нас?

Согласно разным опросам, российские компании тоже не забывают про промо-подарки. Таких фирм больше 60%. Чем больше компания, тем щедрее дары коллегам, партнерам, журналистам и клиентам.

В хит-параде бизнес-подарков лидирует алкоголь и продукция с ним связанная (больше 70%), канцелярские товары (69%) и сладости (68%).

В целом, аналитики оценивают российский сувенирный рынок в 650 миллионов долларов. Около 20% организаций ежегодно тратят более 250 тысяч рублей на подарки и сувениры для партнеров и клиентов; 40% - от 100 до 250 тысяч рублей.

Но часто секретом успеха промо-акций являются не потраченные бюджеты, как принято думать. А грамотно подобранные сувениры — оригинальные, полезные и актуальные для определенного события или группы людей.

«Чтобы завоевать сердца взрослых, надо влюбить в себя их детей», - однажды решили в компании МегаФон. И придумали социально полезную промо-акцию «Переходи на зеленый!». С началом учебного года девушки в форме регулировщиков раздавали на улицах листовки с правилами дорожного движения и фликеры-светоотражатели корпоративных цветов МегаФона. Дети тут же прицепляли сувениры к рюкзакам, ведь фликером в форме забавного зверька можно похвастаться перед сверстниками. В то же время в голове их родителей прочно укреплялась ассоциация: МегаФон = забота и безопасность. Результат – значительный рост лояльности к бренду. Вот это подход, а?

О том, как правильно подобрать сувениры, которые будут работать на вас, мы еще напишем в нашем блоге.

Хорошего вам бизнеса и всегда приятных подарков!



Возврат к списку

Как сделать музыку громче?

Будучи меломанами, мы очень любим подарки, связанные с музыкой. Внешние колонки – это идеальный сувенир для всех, кому нравится работать и отдыхать под музыку.

Антилосс – лучший гаджет, чтобы не потеряться

Вы заметили, что самые нужные в течение дня вещи имеют свойство теряться?

Как промо-сувениры помогают развитию бизнеса. Опыт мировых гигантов.

Хотите привлечь новых клиентов? Инструментов для продвижения компании множество. Хит-парад самых эффективных возглавляют промо-сувениры.

Get Well Kit

Людям свойственно забывать даты, события, важную информацию, а еще люди крайне халатно и невнимательно относятся к своему здоровью, забывая вовремя принять лекарство.

Топ лучших дополнительных аккумуляторов для смартфона

100%-20%-10%-5%, а потом несколько секунд вы видите яблочко – и все… У вас в руках разряженный iPhone. Бывало такое?